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中小石材企业居安思危探索新模式

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人气:-发表时间:2014-09-29 16:26【

石材作为一种古老的行业,在现代工程、家居装饰中又焕发了生机,如今石材行业已经进入沉稳发展的阶段。正在经历变革的石材市场,需要面对的不仅是消费市场的变革,也同时需要应对房市低迷的发展态势。九正建材网认为,这种环境下,中小型石材企业如何实现差异化运营和自身的崛起,都是值得思考的问题。

国民经济的持续发展,居民消费水平的提高对市场经济的各个部门来说都提供了良好的发展背景,对于石材企业也不例外。中国庞大的市场孕育着巨大的产品潜力。对于处于上游的石材企业,因为占据了资源、人才、技术优势,意味着由更大的能力在这个巨大的市场空间内生存和发展。这对石材企业的灵活性和规模性提出了要求。这类石材企业采用的策略是稳扎稳打,逐步占领据点。

与此相对的是机遇型的市场,比如在某地市场还不成熟的情况下,还没有形成绝对的领导型品牌,这时就是中小企业的机会。因为市场还未完全饱和,没有一个或几个主导型的品牌覆盖市场的话,这时考验的就是中小企业的推广运营能力。抓住机会等待爆发,这些机遇型品牌虽然无法完全占领剩余市场,但它们着力的重点应该争取最大限度地扩大区域市场份额,朝着区域性的强势品牌之路发展。

但目前石材环境是,主流石材品牌随着自身实力的不断扩大,对市场的占据能力也越来越强。知名石材企业会选择与地产商合作,高档住宅区、别墅、酒店等工程项目几乎都被这些品牌包揽,甚至三线四线的诸如万科、绿城地产也已经成为这些有颇具实力的石材品牌的合作伙伴。对于靠“机遇型”取胜的中小石材企业,利润空间最大的项目工程已经被主导品牌的下沉与中下线战略垄断。这意味着被挤占了生存空间的中小型企业需要承担更大的生存压力。它们中的大多数可能会选择低价策略来分那些主导品牌的残羹冷炙,这不仅使自身的利润大幅下滑,恶性的低价竞争对整个石材市场的未来发展也是不利的。

中小石材企业因为缺乏资金,原本靠机遇发展,主打“阵地战”的中小型企业本来就面临着招商困难、融资困难、营销手段单一的问题,渠道的抢夺使得这部分企业的生存难度进一步加大了。主导企业会获得更大的市场占有率,逐渐呈现垄断市场的特质。

面对这种局面,中小企业需要调整原本的经营模式,首先是产品质量要有保障,不要为了维持低价战略从质量上弥补成本,这是自断后路的做法。在加强生产技术、产品质量的前提下,要注意店面的运营,必要的装饰和布局是必要的。在此基础上再加通过市场调研,找准市场定位和适合的产品推广渠道,定制化、多样化的服务方式是中小型企业着力的重点。

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